我是四季沐歌太陽能熱水工程系統(tǒng)集成商杭州普桑能源科技有限公司的工程項目負責人，今天我就以阿里巴巴支付寶大樓太陽能熱水工程為例，來講一講我們與四季沐歌的熱水工程故事。
阿里巴巴支付寶總部大樓位于“美麗的天堂”杭州，具體位置為西溪路和天目山路之間、飛達東路東側，項目占地約50畝，建筑面積達8.5萬平方米。建筑整體造型呈“之”字形，建成后可容納8000人左右辦公，阿里巴巴集團為響應國家節(jié)能減排號召，將節(jié)能減排付諸實際行動，同時也為了節(jié)省企業(yè)的能源費用，從而取得更大的經濟效益，阿里巴巴公司積極推進太陽能利用，提出了采用太陽能熱水系統(tǒng)解決辦公大樓生活熱水及食堂用熱水的需求。
我公司前期通過設計院關系找到阿里巴巴集團，同時也把項目信息反饋給四季沐歌大區(qū)經理，大區(qū)經理也比較重視這個項目，說需要四季沐歌廠家配合的隨時提出，廠家隨時可以安排資深技術人員去現場。
帶上四季沐歌集團的宣傳資料及樣板工程圖冊，我公司技術人員及商務人員共3人，一起去阿里巴巴集團找阿里巴巴支付寶大樓工程相關負責人，向他們介紹四季沐歌品牌發(fā)展歷史，四季沐歌品牌影響力及市場占有率等情況，他們對我們四季沐歌品牌比較認可，并告訴我們一個重要信息：該項目安裝施工總承包是中天建設集團，中天集團位列全國企業(yè)500強、全國民營企業(yè)50強，連續(xù)10年位列"中國承包商企業(yè)60強"，他們對施工技術要求比較高，該項目要創(chuàng)西湖杯。因此阿里巴巴集團希望中天建設集團能夠認可我們設計水平及施工技術。
于是，我公司相關人員研究并準備好體現設計水平及施工技術水平的相關資料（四季沐歌集團資質文件、樣板工程圖冊、四季沐歌太陽能熱水系統(tǒng)工程設計標準圖集、我們杭州普桑能源科技有限公司代理商參與起草的浙江省工程建設標準《太陽能與空氣源熱泵熱水系統(tǒng)應用技術規(guī)程》等資料）后，再次去工地項目部找中天建設集團工程部。他們安裝部相關負責人看過我們提交給他們的資料后，表現一般，并沒有直接認可我們四季沐歌品牌及實力，也許他們中天集團本身就是實力強，施工技術過硬，沒有把我們看在眼里，只有給了我們一份該項目給排水施工圖，讓我們回去優(yōu)化一下，一個禮拜后再帶上圖紙找他們。
在回公司的路上，我的同事還在發(fā)牢騷，不認可我們四季沐歌品牌及經銷商實力，為什么還要讓我們做圖紙呢，不會是讓我們免費幫他們設計吧。我也有點迷茫了。心想不管怎樣，他們中天建設集團既然讓我們優(yōu)化設計圖紙了，我們就要做好，同時也把此事反饋給四季沐歌廠家，四季沐歌廠家也比較熱心，立馬安排一個資深的技術人員與我們對接。我們也把需要優(yōu)化的圖紙發(fā)給四季沐歌廠家，幫助優(yōu)化。
我公司技術人員與四季沐歌技術人員反復溝通、交換意見，修改、完善圖紙，最后打印出彩圖。當看到辛苦幾天的勞動成果時，大家都會心的笑了。大家都相信我們已經成功一半了。約定的日期到了，我們專門安排了一個溝通能力強、懂技術、參與設計的人員一起去工地現場找中天建設集團安裝部。當他們看到我們設計的圖紙時，他們個個微笑的臉告訴我們，他們對我們的設計應該比較滿意的。他們問的比較詳細、比較專業(yè)，我們也根據自己的專業(yè)知識以及實戰(zhàn)經驗一一解答。后來他們告訴我說，我們四季沐歌設計方案通過他們認可了，他們會把我們資料轉交給采購部，讓我們等下一步通知。
我公司營銷人員及四季沐歌廠家大區(qū)經理一起研究、討論，一致認為該項目業(yè)主是阿里巴巴集團，阿里巴巴集團是在紐約證券交易所正式掛牌上市企業(yè)，知名度很高，估計國內許多大品牌太陽能公司都想與阿里巴巴集團合作，做這個太陽能熱水工程項目。所以來找阿里巴巴集團及中天建設集團的太陽能廠家應該還有許多，我們必須想辦法先發(fā)制人，拿下這個項目。
深夜，我在思考，怎么才能拿下這個項目呢？既然阿里巴巴集團已認可四季沐歌品牌，四季沐歌專業(yè)提供太陽能熱水工程，空氣能熱水工程，太陽能光伏發(fā)電等清潔能解決方案，中天建設集團已認可四季沐歌設計方案了，由于該項目中天建設集團是施工總承包單位（EPC）,所以，重點應該讓中天建設集團全面認可四季沐歌，并獲得項目老總（負責人）的認可。
正在焦頭爛額，找不到頭緒時，一次在家與愛人無意聊天中得知，她班里的一個學生的爸爸曾經在中天建設集團項目部工作過，現與人合伙開醫(yī)院了。于是通過愛人學生，聯(lián)系到該學生爸爸。從她爸爸那里知道，她爸爸的確在項目部工作過，且擔任項目負責人。當知道她爸爸曾擔任過中天建設集團項目部項目負責人時，的確欣喜如狂。她爸爸告訴我，也不能保證能聯(lián)系上阿里巴巴支付寶大樓施工項目負責人，不過可以試試。并讓我告訴他現項目的具體名稱以及具體地址，讓我等消息，一旦聯(lián)系上就會及時通知我。
與其同時，我們也不間斷地與工地項目安裝部聯(lián)系，并隨時關注項目進展，給予他們一些建議與指導，關于太陽能熱水工程設備基礎、相關管線預埋預留問題，半個月后，傳來好消息，我愛人學生的爸爸聯(lián)系上阿里巴巴支付寶大樓項目部負責人了。項目部負責人讓我們帶上資料去找他們采購部負責人，并表示投標時，價格合理的情況下，優(yōu)先考慮我們四季沐歌。
投標階段時，在四季沐歌廠家大力配合與支持下，我們標書做的漂亮，價格合理，以技術優(yōu)勢取勝。我們的投標書獲得阿里巴巴集團及中天建設集團一致好評。
該太陽能項目運行后，浙江大學建筑設計院及阿里巴巴集團、中天建設集團等相關領導現場考察，給出高度評價。同時該太陽能項目與阿里巴巴支付寶總部大樓總包單位——中天建設集團一起獲得浙江省建設工程質量最高獎——錢江杯優(yōu)質工程獎。該太陽能系統(tǒng)經過三年多時間的運行，性能穩(wěn)定、可靠，并達到了智能化全自動控制，用戶反映效果良好。
在此感謝四季沐歌廠家相關人員的辛勤付出，沒有你們廠家的大力配合與支持，我們經銷商是無法拿下這個太陽能樣板工程的。如果說四季沐歌是一艘船，那我們甘愿做一名水手，當船乘風破浪遇到風雨、礁石、海浪時，我們愿同心同德、扎實拼搏，與四季沐歌同呼吸、共命運，與這艘船迎難而上，不斷進取。因為四季沐歌廠家的發(fā)展會直接影響到我們自己的發(fā)展，更因為我們是你們的工程商，這就是我和四季沐歌的故事。